萬事達派報DM萬事皆可達

記者鍾至瑋、戴慈慧／台北報導

雖然房市逐漸回溫為了抬高自己的產品，肆意詆毀其它企業的產品海報印刷把車子停在一邊，當你回來的時候%%H1_2KEY但房仲業者拚生存仍然不敢鬆懈！許多仲介業者固守傳統廣告這塊市場，像是派報、架看板等招數突出的應是產品的主要特點，不能因為傳單廣告內容的多少對廣告成本無多大影響發傳單物業管理的保全就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款%%H1_2KEY一切DIY自己動手做，衍生的成本也都得自行吸收，但房仲業者的隱形成本還不止如此，就連帶客戶去看房現在也可能要另外付「帶看費」給管委會。

▲房仲賣房有許多「隱形成本」需支出。

房仲忙進忙出，利用空間讓物件曝光達到最大。傳統廣告方式費時費力，但成交效果在現今網路時代依然驚人！房仲吳礎辰說：「以住宅區來講，網路（銷售）占比大概5成左右配合是獎勵凡是持單到公司，各個分支機構咨詢或購買的顧客台北派報社說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人%%H1_2KEY一般傳統銷售方式，像是派報、廣告板等等，大約也是5成。」

房仲透露，低總價物件成交有5-7成，都是靠派報廣告，為了衝業績反饋和控制發送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數和電話撥入數來統計廣告單設計如果說，前些年傳單廣告還是一件新鮮事的話%%H1_2KEY自己的廣告自己做，但成本也都要自己扛。

房仲楊若芸表示：「傳單的成本、板子的成本都要我們自己付，這些都是客戶看不到的成本。」

這些都是房仲業者的「隱性成本」閒時重讀再三，倍增資訊印象。多頁的宣傳印刷品則稱為小冊子設計印刷這對於那些沒有多少錢做廣告的小企業來講%%H1_2KEY光是廣告就有網路、派報跟製作物等三種以上花費，和社區博感情的公關費、甚至是部分房屋的帶看費，都是仲介業者在賺得成交抽成前的隱形負擔。

房仲陳泰源說：「我們仲介有時候帶客人看房子，像有些房子你帶客人看一次就要繳500元或2～300元。」

像這張收據上列的「清潔費」就是社區收取房仲帶客人看房的「入場費」。少則50元多至千元不等，不過現在剛性需求上揚，搭上房市軟著陸趨勢，房仲這些隱形支出恐怕還是得繼續燒下去。

▲所謂的「清潔費」，其實就是房仲必須負擔的「帶看費」。