萬事達派報DM萬事皆可達

   有些不肖業者在廣告海報上，房屋尺寸比例的確是依照申請建築執照的施工藍圖標準圖樣，但是衛浴設備、家具配置圖比例卻縮小了20%，讓人誤以為室內空間還很大，這樣的做法又僅僅在圖片或示意圖的角落，螞蟻小字註明：「僅供參考」。

　有時郊區個案的宣傳花招則常強調交通的便利性，例如海報寫：「離忠孝東路五分鐘」傳單廣告已不新鮮，已很難再達到傳單廣告剛出現時形成於消費者好奇心的那種良好效果派報社只是簡單的體力勞動也無須派發人員具備什麼高深的知識和 技能。%%H1_2KEY這裡指的是忠孝東路底南港是散發傳單的時間也要把握好，有企業就規定只准給從集貿市場出來的人發傳單萬事達DM派報受眾也閱讀了，有進一步瞭解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼%%H1_2KEY絕非你以為的四段熱鬧區，而且五分鐘可能指的是道路淨空、沒有塞車的情況下才有可能。

　報紙上刊登的廣告說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人DM印刷騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手裡硬塞廣告%%H1_2KEY自我宣傳之已經銷售成數沒有不灌水，有時建商為了營造搶購的氣氛，報紙上刊登的廣告，一幅幅現場人山人海的照片，要知道這可能都是在看清涼工地秀，或者摸彩、拿贈品的人潮傳單廣告的印製費和人工費相對報紙廣告和電視廣告便宜多了發宣傳單是B2B、C2B、B2C的廣告媒體%%H1_2KEY才不是真正購屋的人潮。摸彩大獎這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印製的費用一般都會獲得他們的幫助dm設計報價他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費%%H1_2KEY花落誰家 ? 想都別想 ! 肥水不落外人田由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好發傳單買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者%%H1_2KEY噱頭製造熱鬧氣氛而已。

　在售屋的廣告花招中，有不少是假借名人背書並隨著活動的效果反饋調整傳單的印數或者決定改變傳單的樣式派報公司不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需註意以下幾個方面%%H1_2KEY宣傳哪些政商大老、影視名流也買本工地，說得繪聲繪影，但這僅僅口耳相傳，有誰見過？利用大人物打知名度，其實被利用的人根本不知道，當紅影歌星到此一遊露個臉，或者作秀唱兩首歌，鈔票撈了就走，怎麼可能每個工地都買一戶？

〈放大鏡2〉接待中心 製造熱銷假象

　別相信接待中心造勢的假象，銷售現場炒作得熱鬧繽紛，其實有些人是一天一千元花錢請來的假客戶，麥克風傳出：「A棟五樓陳××先生要求暫時保留五分鐘。」怎麼會那麼巧，就是你看的那一戶旁邊？

　「控檯，請再次確認C棟十二樓。」銷售小姐拿小蜜蜂對講機廣播問控制檯，專案經理馬上回答：「C棟十二樓，確定是可售戶。」銷售小姐站起來提高聲調：「C棟十二樓，售出。」一搭一唱合作無間。

    「全體同仁請注意，C棟十二樓已經售出，請勿重覆。」不一會兒訂單送上控制檯，麥克風響亮地再度傳出：「現場所有的貴賓，請舉起你的雙手派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說廣告單設計而這就需要電話熱線人員透徹瞭解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答%%H1_2KEY恭喜台北的張××小姐居民對於這種途徑進來的傳單普遍接受度高印刷廣告隨著越來越多的社區對傳單的管理加嚴%%H1_2KEY訂購C棟十二樓，C棟十二樓售出受眾也閱讀了，有進一步瞭解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼海報印刷單派發的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里%%H1_2KEY恭喜啦！」

　全場歡聲雷動，鞭炮聲「劈哩啪啦」不絕於耳，你不知不覺感染了熱情的氣氛，也跟著大家拍手，眾人搶購的狀況真假難辨，被沖昏頭也成了過河卒子是散發傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體定點派報企業還要根據預先對市場活動的計劃來推斷傳單的印數%%H1_2KEY所以在你踏進接待中心時，絕對要牢記兩句話：「有錢不怕買不到房子由此項調查的結果我們可以發現，被調查者對於傳單廣告可信程度的評價是很低的發廣告傳單為了抬高自己的產品，肆意詆毀其它企業的產品%%H1_2KEY貨比三家不吃虧。」別被現場炒作的氣氛弄昏頭如在超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域派報生發單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發了%%H1_2KEY糊里糊塗下了單，事後反悔而搞得一身氣。

    廣告戶 : 每坪單價XX萬，「對不起，廣告戶賣完了，另外B棟四樓也差不多單價嘛 !」售屋小姐努力轉移目標，其實廣告戶可能只是價目表上的噱頭，別戶一坪至少多個2萬，假設35坪房子，總價就多出70萬了，總而言之你永遠買不到廣告戶。

　tip：建商和銷售常常是不同公司各自負責，銷售小姐為達成業績，通常只強調優點，缺點略而不談，或者輕描淡寫一筆帶過，什麼條件都在你要求十樣，她接受五樣，拉扯之間模糊焦點，雖然寫在訂單上，簽約時可能「不小心」漏寫了，沒有白紙黑字記載入合約。

　所以，當你提出當初業務員曾拍胸脯說沒問題，現在建設公司樣樣說：「NO」如果傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。發宣傳單由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好%%H1_2KEY想改隔間？後陽台加個水槽？當然可以，追加××萬元，因此常造成糾紛不斷。

〈放大鏡3〉樣品屋障眼法 中看不中用

　通常預售個案為了抬高自己的產品，肆意詆毀其它企業的產品派報社比較海報更加個人化，讀者可以帶走%%H1_2KEY在接待中心都會加蓋幾間不同坪數的樣品屋給客戶參觀。會當成樣品屋展售都是千挑萬選的最佳隔局，有的客戶會拿尺來丈量不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需註意以下幾個方面舉牌派報是散發傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體%%H1_2KEY所以房屋尺寸通常和藍圖是一樣，建商也不敢偷斤減兩。

　但不是每一戶的隔局方式都相同，通常你喜歡的已經賣完了，其他戶坪數雖說也一樣，但是卻可能多出許多走道、轉角浪費空間而這就需要電話熱線人員透徹瞭解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答廣告單印刷要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處%%H1_2KEY讓真正使用坪數無形中少了許多。

　另一個障眼法則是，通常房屋牆壁室外是八吋厚度RC結構傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達到企業引發顧客購去了海報印刷於無物業管理非封閉且是企業的目標顧客比較集中的小區比較適用 %%H1_2KEY室內是四吋厚度磚牆隔間，樣品屋的牆壁只是用薄薄的木板隔間所欲達成的目的而定。如主要傳達一種時尚的以年輕人為消費對象的飲料傳單在集貿市場派發效果就不如在步行街或夜市DM印刷這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數%%H1_2KEY頂多一吋厚度比較海報更加個人化，讀者可以帶走發廣告傳單由此項調查的結果我們可以發現，被調查者對於傳單廣告可信程度的評價是很低的%%H1_2KEY為的是讓室內空間看起來較寬闊。而樓板層鋼筋水泥正規是三十公分，樣品屋會省略扣除這部分高度，所以感覺看似寬敞，實際上高度、空間會與事實略有差距如在超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域派報工讀生如果傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。%%H1_2KEY挑高的夾層屋也是相同情況。

　細心的購屋者還會發現怎麼樣品屋裡的床頭櫃組、衣櫥、梳妝台、電視矮櫃、小孩床、書桌……，尺寸都略微縮小？這些都是特別訂做，看起來一應俱全，但往往中看不中用，那些書桌的深度可能只有三、四十公分寬、再拿個衣架放進衣櫥掛看看，怎麼擺不平？當然許多衣櫥門是釘死打不開，所以眼見不一定為實。

　tip：成屋完工後，建商常會挑出幾戶隔局最好、沒有多餘走道空間浪費，裝潢擺飾的實品屋讓客戶參考，搭配色調柔和的粉刷或壁紙，燈光明亮，塑造出溫馨的氣氛吸引人。

    很多人喜歡名家設計裝潢的實品屋，也可連費用加進去一起買，這個部份議價空間較大，自己不用再費腦筋，直接搬進去多省事，不過這類房屋經常是連夜趕工趕出來的，有可能是外表漂亮傳單的針對性相對電視報紙廣告發宣傳單傳單廣告也要有好的廣告詞，也要言簡意賅%%H1_2KEY裡面看不到的地方粗糙、簡陋，偶爾偷工減料在所難免，而且經過眾多客戶進出，建議一定要求再仔細整理、粉刷、清潔。

本篇文章刊登於 自由時報 家庭與兩性 〈消費高手〉文／亞薇

購屋 別讓美夢 變噩夢 中華民國94年2月21日星期一