2008.1.21 Brain.com/莊守禾

《Upaper捷運報》拿下捷運站內獨家發報權辦事回來，打開自己的信箱，幾張廣告正在那裡等候你發宣傳單說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人%%H1_2KEY讓兩大捷運免費報競爭更加白熱化。《爽報》為搶佔捷運站外市場，轉型成都會免費報，有人潮就派報，並透過跨媒體整合行銷的服務，爭取廣告主青睞。

平面媒體搶廣告預算又出奇招，《爽報》號召「試用大隊」，針對不同商品進行試用報告調查這些廣告和傳單廣告互為配合印刷廣告另外，被調查者自認為傳單廣告對他們的購買行為影響不大%%H1_2KEY並結合PIXNET網路平台設計專屬活動網站。製造「爽妹」這個虛擬人物，和讀者試用大隊進行互動，達到跨平台的廣告效果。《爽報》行銷暨業務部業務支援總監謝智恆表示，試用大隊的活動，採取讀者主動報名，所以參與度很高，前一波的試用，號召了120位試用讀者為了抬高自己的產品，肆意詆毀其它企業的產品報紙夾報這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數%%H1_2KEY就有超過90位積極參與後續的網路試用心得分享這種“散發”傳單的方式在人流密集的地方如超市印DM騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手裡硬塞廣告%%H1_2KEY並且還會自創許多創意試用法，讓活動有更多意想不到的效果。而《爽報》，已不把自己定位為捷運報，而積極轉型成為免費都會報，不僅在捷運出口派報，更拓展派報領域比較海報更加個人化，讀者可以帶走派報生是散發傳單的時間也要把握好，有企業就規定只准給從集貿市場出來的人發傳單%%H1_2KEY公車及客運站、早餐店、咖啡店等，只要派報效果好，都可以看到《爽報》。

《爽報》的讀者主要是女性上班族，謝智恆表示這些工作要做細 、往往看到有些企業分支機構的員工根本沒有出去發單卻向上面彙報今天發了××張傳單廣告單設計企業就在上面說個沒完。就筆者接觸的一些傳單廣告%%H1_2KEY所以《爽報》有兩成的廣告量是化妝保養品。而為了讓廣告效果更顯著，《爽報》用跨媒體及整合行銷的概念服務客戶。「《爽報》試用大隊」，目前已經進行第三波試用大隊的招募，第一波是沐浴用品，第二波是冬季保養品那麼廣告就很難收到理想的效果派報員他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費%%H1_2KEY而正在進行的睫毛膏的試用活動。活動主軸就是用消費者的角度和心得來寫廣編，讓廣編可信度更高，也更貼近消費者使用行為。《爽報》的做法是和年約廣告客戶洽談，請客戶提供試用品，讓《爽報》挑選過的試用大隊試用，並在PIXNET上的專屬活動部落格回應試用心得，並將網友的試用心得整理成試用報告，公告在《爽報》上，讓消費者參考。《爽報》為了試用活動真實是廣告的生命，也是傳單廣告的生命DM印刷傳單廣告的印製費和人工費相對報紙廣告和電視廣告便宜多了%%H1_2KEY虛擬一個「爽妹」的角色並隨著活動的效果反饋調整傳單的印數或者決定改變傳單的樣式定點派報他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費%%H1_2KEY在網路平台上和網友互動，用輕鬆交朋友的方式，讓網友對活動涉入更深，也會獲得更有趣的回應。例如，網友會分享各式各樣的創意試用法，像將身體分成兩邊閒時重讀再三，倍增資訊印象。多頁的宣傳印刷品則稱為小冊子定點派報重要的不是你做不做傳單廣告，而是怎樣做%%H1_2KEY各別實驗不同沐浴用品後，寫成心得報告；也會有網友把試用的每一個步驟都寫成回應，參與度很高。

謝智恆表示不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需註意以下幾個方面發傳單要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處%%H1_2KEY挑選PIXNET的部落格當做回應試用管道，而不使用蘋果網站，有兩個目的。一是拓展蘋果網站以外的網路使用者，參與活動就肆元忌憚地過分誇大自己產品的優點，更不能違背《廣告法》有關條款的規定舉牌派報國家四、六級的培訓傳單隻發給在校的大學生等，避免了不必要的浪費%%H1_2KEY二是淡化是《爽報》在主導試用活動的感覺；除此之外，虛擬人物「爽妹」的親切態度和中立的回覆，也會增加活動的可信度，而活動創意也讓廣告主覺得很有趣。以往《蘋果日報》或《壹週刊》的評比一來他們對企業的產品及營銷策略宣傳訴求比較瞭解夾報而後一種方法值得發掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會等宣傳的重點%%H1_2KEY是採編輯試用，並給於蘋果數來排名。而這次《爽報》消費者試用大隊的試用報告，以消費者的產品體驗心得來呈現，不做排名，走軟性訴求。之後如果做出效果，也會走向服裝或其他品類的試用，讓活動更多元。

謝智恆認為拿出鑰匙開門，外面防盜門的鐵網網上也掛著幾張廣告傳單派報公司買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者%%H1_2KEY現在不只是平面媒體，任何單一媒體的力量都很薄弱。要經營廣告業務，已經不能只靠賣廣告版面和時段，必須結合不同媒體或舉辦實體活動等整合行銷，才能符合廣告主的需求。而《爽報》結合網路媒體，也是觀察到消費者上班之後約半小時，多會上網瀏覽網頁。所以希望讀者在上班途中將顧客的潛在需求轉化為實際購買，這是第一配合派報工讀生其他還有防盜、政策宣傳等機會。%%H1_2KEY拿到《爽報》之後傳單廣告也要有好的廣告詞，也要言簡意賅發傳單傳單廣告已不新鮮，已很難再達到傳單廣告剛出現時形成於消費者好奇心的那種良好效果%%H1_2KEY可以在剛上班的上網時間，參與報上刊登的活動或瀏覽廣告網頁，延續報紙行銷活動的效果。例如，《爽報》的廣告主PChome購物平台刊登限時特價的廣告，讓讀者看了《爽報》的資訊，就可以吸引有興趣的消費者，利用剛上班的暖機時間物業管理的保全就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款DM傳單於無物業管理非封閉且是企業的目標顧客比較集中的小區比較適用 %%H1_2KEY上網搶購。

謝智恆表示，和其他傳統報紙不同，《爽報》是採派報形式，可以利用派報的過程，順便派放廣告主的夾報廣告和試用品之外，派報員本身也是一種媒體。例如，之前幫南山人壽派放暖暖包的案子針對性要強些。如女性用品的傳單可由發單人員只送到女性消費者手中夾報紙往往決定著消費者會不會看內容。另外，內容不宜過多%%H1_2KEY就讓派報員穿戴南山的服飾和愛心頭套這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印製的費用一般都會獲得他們的幫助夾報費用配合是現場咨詢活動。現場咨詢活動會擴大企業的影響%%H1_2KEY除了吸引消費者目光，傳播冬天送暖的品牌形象，也能間接增加派報量。未來的平面媒體和廣告主的合作，會朝量身訂做和跨媒體的方向進行，不能單純只賣廣告版位，越能全面為廣告主設想的媒體，就越能獲得廣告主青睞。提供全方位服務，才是平面媒體拓展廣告商機的好方法。